viernes, 30 de diciembre de 2016

Crear valores en el sector inmobiliario. Jávea.

Lo que expongo a continuación surge de la experiencia de varios años de trabajo, pero concretamente de un día en el que llegue a la oficina muy cansado mentalmente.

Estuve visitando a nueve clientes dando lo mejor de mí y no obtuve recompensa alguna. Tuve la sensación que una vez los propietarios escucharon mis análisis del sector inmobiliario local y como les beneficiaba o afectaba directamente a ellos, ya no necesitaban nada más de asesoramiento. Sé seguro que ni siquiera tenían intención de vender sus propiedades tal y como aseguraban en las llamadas telefónicas para cerrar la cita en sus propiedades. Querían un asesoramiento gratuito...

La pregunta fue la siguiente. ¿es que no valoran mi tiempo? ¿Y si mi tiempo valiese dinero?

Si te consideras un profesional en tu trabajo, la respuesta a esta pregunta ha sido: mi tiempo vale dinero.
Si eres agente inmobiliario, debes de ser un profesional en ello, pero antes debes de considerarte un profesional, debes de valorarte. Tenemos un problema, la gente no nos valora, no nos considera profesionales.

Por poner un ejemplo claro (y sin menos preciar a los siguientes). Si los ordenadores de nuestras oficinas no funcionan, llamamos a un informático y nos factura el tiempo que ha necesitado en reparar y actualizar los equipos, y no hay discusión. Al igual ocurre con un fontanero, jardinero, electricista, abogado, asesor, etc pero, ¿qué pasa con nuestro tiempo cuando asesoramos en la compra de una vivienda? ¿Qué pasa con nuestro tiempo cuando visitamos una vivienda, realizamos un reportaje fotográfico y una valoración al propietario y luego decide no vender? ¿Y cuando visitamos varias casas con un cliente supuesta mente interesado y luego no nos responde a nuestras llamadas o correos electrónicos? ¿O cuando el vendedor que de repente un día llamas para realizar visita y te sorprende diciendo que ya no quiere vender? ¿Qué pasa con nuestro tiempo?
Las respuestas de los clientes compradores y vendedores son obvias: por ello cobras una comisión. Correcto, pero sólo si vendemos.


Tenemos un problema, no valoramos nuestro tiempo, y si nosotros no lo hacemos, nadie lo hará por nosotros. Nadie irá voluntariamente a tu oficina y te pagará por el tiempo, aunque afortunadamente siempre hay gente éticamente correcta y al menos te agradece tu trabajo.

Desde ese mismo día, yo decidí valorar mi tiempo, cuantificarlo y ahora puedo decir que mis clientes, también me valoran.

Te invito a ver este trailer de una entrevista que en breve estará al completo en tus redes sociales.


lunes, 4 de enero de 2016

Bye bye 2015 et Bonjour 2016

Qué contar de mi 2015, pues que me ha dejado muchísimo trabajo del cual he disfrutado y también de muchísimas experiencias las cuales he exprimido al máximo, pero lo mas importante, que en general he gozado de una buena salud.
Mi 2015 ha terminado con un viaje a Granada donde he podido recorrer la callejuelas del centro de la ciudad y del barrio de Albaicín.
En esta ocasión no he visitado La Alhambra, pero si he ido a los baños árabes, Hamman Al-Andalus de Granda, el cual no había estado aun. Fue una gran experiencia para mis sentidos los cuales después de una hora y media de relajación me quedé totalmente K.O.
~Estuve alojado durante tres noches en una modesta pero limpia y céntrica pensión. Pensión Matilde, muy recomendable para quienes buscan estar cerca de todos los servicios y lugares de interés y no quieran gastarse el sueldo de un mes por estas fechas donde los regalos y comidas familiares nos consumen buena parte de nuestros presupuestos.
Como digo pasé estos últimos días del  2015 en granada que tiene la magia del pueblo árabe, con mi pareja y amigos, comiendo, bebiendo y haciendo visitas culturales, pero los tres primeros días del 2016, decidí ir a visitar La Alpujarra.
La Alpujarra es un conjunto de 25 pueblos situados en la cara sur del Parque Natural de Sierra Nevada. Pueblos con un encanto especial, con muchas costumbres y tradiciones que hoy día aun tenemos la tremenda fortuna de poder disfrutar, y yo personalmente me orgullezco de esta zona de la provincia debido a que mi madre nació en Pitres aunque mis abuelos vivían ya en Cástaras. Estos días he estado alojado en el Hotel Alcazabar de Busquistar a dos kilómetros de la conocida población de Trévelez, famosa por sus jamones. 
Personalmente pienso que toda esta zona de la sierra, todos estos pueblecitos, tienen algo entre mágicos y brujos... los recomiendo visitar...

martes, 22 de diciembre de 2015

¿Por qué comprar una casa en Jávea?

Es bien sabido que mi trabajo es asegurarme de que los clientes de Moragues Pons, mi inmobiliaria familiar, compren la casa que realmente les guste y queden convencidos de ello. Aunque en realidad trabajamos para mucho mas que esta simple definición.

Hace ya unos meses que no escribo en mi blog personal, ahora lo hago en la sección "blog inmobiliario" de nuestra web inmobiliaria.
Hoy escribo, porque realmente durante una de mis visitas a una villa con vistas al mar, he sentido algo diferente. He tenido la oportunidad de quedarme unos minutos sentado en esta terraza única frente a la "Cala de Ambolo".

Ha sido algo especial, desde luego si hubiera tenido mi libro favorito me hubiese quedado allí toda la mañana. Esta villa de auténtico lujo y exclusividad, es muy privada. Gracias a la forma natural de la misma parcela no tenemos a nadie que nos pueda "molestar" o interrumpir nuestra estancia en la casa.
Mientras estaba observando tranquilamente las olas del mar mediterráneo, me he dado cuenta que un pequeño grupo de gaviotas me revoloteaba. Que pensarían? piensan?, jajaja...
Como decía he sentido algo especial, un privilegio el poder estar no solo en esta maravillosa casa, sino allí, mirando al horizonte, construyendo (o destruyendo) mi mundo junto aquellas gaviotas.
La venta de esta casa es privada, si te interesa su compra contacta conmigo.

viernes, 3 de julio de 2015

Porque trabajo como Agente de la Propiedad Inmobiliaria en Jávea?

Es un placer para mi, poder publicar esta entrevista que me hicieron el mes pasado en "Hola Madrid 2016", en ella podréis conocerme un poco mas.



Entrevistamos a Carlos Moragues, Director Comercial Inmobiliaria en Jávea


Hemos tenido la ocasión de poder entrevistar a Carlos Moragues, Director Comercial de la inmobiliaria en Jávea, Moragues Pons.

¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en tu Agencia?

Desde de que acabé mis estudios universitarios en Barcelona, siempre he estado trabajando en el sector inmobiliario, ya que empecé en la multinacional Richard Ellis CB, la cual es una consultora inmobiliaria reconocida a nivel mundial. Trabajé desde las head offices de la Avenida Diagonal de Barcelona, en el departamento de locales comerciales y mi misión era captación de locales y contactos con las principales marcas comerciales.
Después de un tiempo empecé a trabajar en Moragues Pons Promociones, dirigiendo las obras hasta que debido a la llegada de la crisis inmobiliaria mundial, nos vimos obligados a diversificar y abrir la inmobiliaria, desde entonces, y de esto hace ya casi diez años, estamos trabajando el mercado inmobiliario en Jávea y la Costa Blanca, tanto en la construcción como en la comercialización de viviendas de segunda mano.

¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?

Es el negocio que primero aprendí, ya que Moragues Pons es la empresa de mi familia y mi padre lleva en el desde 1979.

¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?

Bueno, el trabajar desde un principio en una multinacional reconocida en todo el mundo, me enseño a trabajar de manera profesional siguiendo unas pautas y protocolos que a lo mejor en otras empresas ni si quiera existen. Eso me dío la oportunidad de aprender muchísimo y de seguir ese modelo de trabajo durante todos estos años. Hoy en Moragues Pons presumimos de tener unos valores y seguir unos protocolos los cuales nos están ayudando a ofrecer la mejor atención al cliente de nuestra competencia

¿Qué es lo que más te gusta de tu agencia la hora de trabajar?

Sin duda el compromiso que tenemos hacia nuestros clientes junto a la profesionalidad y seriedad de nuestro trabajadores.

¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?

Llego cada día a mi oficina con muchísimas ganas de empezar el día trabajando y ayudando a la gente a encontrar la mejor vivienda para ellos, soy muy optimista y pienso en ver siempre el lado bueno de las cosas. No me equivoque hace unos años en decir que la crisis que pasamos es una magnifica oportunidad de reestructurar y seguir adelante con mas fuerza y ganas que nunca, y así fue, aquí estamos siendo la inmobiliaria de confianza en Jávea.

¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?

Bueno los proyectos o ideas mejor me las quedo en mi cabeza, pero la intención es de seguir mejorando cada día de ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes y de seguir siendo lo que somos, una empresa familiar de Jávea que le gusta lo que hace y vende lo que nosotros mismos compraríamos.

martes, 19 de mayo de 2015

Estce-que vous êtês en train d'achater une maison à Espagne?

Es una realidad y el mercado francés desde hace algo mas de un año se ha dejado ver por Jávea y gracias al entorno se han enamorado de este paraíso.
Una cosa lleva a la otra y empezó su interés por comprar casas en el mercado inmobiliario de España, la Costa Blanca y Jávea.

Desde la inmobiliaria que trabajo y donde dirijo el departamento comercial, empezamos a trabajar para ver la manera adecuada de ofrecer nuestros servicios a estos clientes franceses. Incluso empecé a aprender este idioma el cual cada día me gusta más.
Después de horas y horas de trabajo, investigación de mercado creación de web corporativa http://www.moraguespons.fr con dominio .fr y algún que otro consejo de contactos en París, estamos recogiendo el trabajo sembrado. 
Siempre hay y quedarán cosas por mejorar, como por ejemplo las traducciones y descripciones de las propiedades y web, sabemos que no son del todo correctas, pero lo importante no es lo que se dice, sino como se dice. Y en Moragues Pons Inmobilier à Jávea, tenemos una máxima: transmitir y vender a nuestros clientes lo que nosotros mismos compraríamos. Si no es bueno para nosotros, no lo puede ser para nuestros clientes.
Os invitamos a visitar nuestra nueva web inmobiliaria en francés la cual estará lista en unos días.

miércoles, 29 de abril de 2015

Casas en Jávea buenas, bonitas, pero no baratas.

Hoy recibo un correo electrónico del departamento de marketing del portal inmobiliario de idealista.com con el asunto: "los pisos nuevos y mas baratos en la playa"
Al dedicarme al sector, mi reacción ha sido abrir el enlace para estudiar los 22 inmuebles que ofertan en la Comunidad Valenciana.
Al analizar con detenimiento todas las casas, no me ha sorprendido no ver ninguna casa de Jávea en esta golosa lista que cuidadosamente a publicado el equipo de redactores de idealista.
Los pisos "buenos, bonitos y baratos" que anuncian están situados en localidades que no ofrecen lo que Jávea, y no me refiero únicamente a servicios, sino al planeamiento urbanístico que tiene Jávea, por lo tanto no es posible ofrecer este mismo producto que ofrecen estas poblaciones de la costa.

El cliente por bien o por mal viene filtrado por las decisiones que toman los técnicos respecto a la tipologia de vivienda que se ha podido promover en la localidad javiense. 
Me refiero a que en todas estas poblaciones que aparecen en la lista de los 22 pisos de idealista, la edificación en altura es mucho mayor que la de Jávea, por lo que la repercusión del suelo a las viviendas es mucho menor y con ello los precios de oferta. Cualquier que haya visitado Jávea sabe de lo que estoy hablando, bloque de edificios de dos alturas mas planta ático, no más.
Ojo! no estoy criticando un tipo u otro de edificación, pero por lo visto no nos ha ido tan mal en Jávea.
El 90% de las casas que están la lista de 22, son casas de bancos, cosa que no pasa en esta población.

Fotos: Vicente Doménech


viernes, 30 de enero de 2015

Próxima apertura de Hotel en Jávea.

El próximo mes de marzo de inaugurará un nuevo hotel en Jávea.
Debido a la poca oferta hotelera en esta población del litoral levantino, una pareja de belgas ha decidido abrir un Guest House con un encanto muy especial.
Marc y Lia, estos belgas de cuarenta y cinco y cuarenta y cuatro años respectivamente, llegaron a Jávea el pasado verano y después de enamorarse de este encantador pueblo costero, decidieron quedarse, no sin antes saber que es lo que iban a hacer aquí. 
Siempre les han gustado viajar y debido a ello invirtieron es esta nuevo hotel de estilo rustico para ofrecer a los turistas un ambiente diferente en un lugar inmejorable por sus buenas comunicaciones con los tres núcleos de población.
Marc y Lia, compraron esta casa señorial en el centro histórico de Jávea que cuenta con 500 metros cuadrados. La reformaron totalmente para poder abrir una guest house con un espectacular hall de entrada, un magnifico patio interior y un gran salón comedor con chimenea sin olvidar sus 12 habitaciones dobles todas ellas de estilo rustico.
Este nuevo hotel dispone de parking privado entre arboles centenarios con un total de mil metros cuadrados de jardines y servicios al aire libre, ya que presumen que en esta población y con sus 21º de media al año se podría dormir en el jardines.
Para la inauguración tienen previsto un evento especial donde invitar a un cocktel en sus jardines a toda la gente que lo desee y donde también, dicen, se sorteará una noche con todos los gastos incluidos en la suite presidencial con balcón.
Lamentamos comunicar que esto es una historia irreal, escrita debido a la cantidad de clientes potenciales que hemos tenido para esta vivienda con la misma idea pero que al final por unas cosas u otras no han decidido comprar. Pero perfectamente podría ser una noticia real.